女性で営業はやめとけ？言われる理由と向いている人の特徴

営業職への挑戦は、魅力的に映る一方で、不安も感じますよね。

周りから「営業はやめとけ」と言われたり、ネガティブな情報を目にしたら、自信を失ってしまう気持ち、よくわかります。

できることなら、安心して自分に合った仕事を選びたいですよね。

実際のところ、女性が営業職を選ぼうとすると批判的な意見をもらいやすいです。

しかし、営業職のリスクやデメリットを正しく理解すれば、周囲の意見に振り回される事はありません。

そこで今回は、営業の仕事をしたい女性向けに、営業職のポイントについてご紹介します。

営業職があなたに合うかどうかを見極め、後悔のない選択をしてください。

女性で営業は「やめとけ」と言われる理由

営業職は、仕事の進め方や求められる能力が多岐にわたり、挑戦的な職種の一つです。

特に女性が営業職を選ぶ際には、性別特有の課題やデメリットが話題になることも少なくありません。

そのため、興味を持っても「やめたほうがいい」と忠告されることもあるでしょう。

ここでは、女性が営業職を検討する際に知っておきたい主な理由を詳しく解説します。

体力的な負担が大きい

営業職は、体力を要する仕事として知られています。

日々の訪問活動や移動、資料準備、長時間の会議などが重なることで、特に体力に自信がない場合には大きな負担となることがあります。

たとえば、複数の顧客先を1日に訪問し、その後夜間に行われる顧客との懇親会に参加するというスケジュールをこなすことも珍しくありません。

こうした日々が続けば、身体的な疲労が蓄積し、健康を害するリスクも高まります。

営業職に就く場合は、仕事量や働き方をきちんと管理し、自身の体力や健康を守る工夫が必要です。

男性優位な職場環境での壁

営業の現場では、依然として男性中心の文化が根強い職場もあります。

このような環境では、女性であることで孤立感を覚えたり、不利な立場に立たされたりする可能性があります。

具体的には、会議で発言しづらい空気や、キャリアの昇進に関して「男性のほうが適任」といった暗黙の偏見が存在する職場もあります。

このような場面では、意見を述べる機会を得にくく、自身のスキルや成果が正当に評価されないと感じることがあるでしょう。

女性らしさを求められやすい

営業職において、女性には「柔らかい物腰」や「親しみやすさ」など、特有のコミュニケーションスタイルが求められることが多いです。

これは一見プラスに見えるものの、実際にはプレッシャーを感じる女性もいます。

たとえば、顧客対応で「もっと女性らしい態度で接してほしい」と指摘されたり、無理に笑顔を作ることを強要されるような場面があるかもしれません。

こうした期待に応え続けるのは、精神的な負担につながることもあるでしょう。

ワークライフバランスの難しさ

営業職は、業務時間が不規則になりやすい職種です。

特に顧客の都合に合わせて動く必要があるため、プライベートの時間を調整するのが難しいと感じる人も多いです。

例として、休日に急な対応が求められたり、平日の夜に顧客との会食が続くことが挙げられます。

こうした働き方が長期間続くと、家庭や趣味の時間が犠牲になる可能性があります。

顧客からのセクハラリスク

営業の現場では、顧客との接点が多い分、セクハラリスクも懸念されます。

特に、女性という理由だけで不適切な発言や行動を受けることがある点は無視できません。

具体的には、食事の場で個人的な質問をされたり、仕事とは関係のない身体的特徴を話題にされるケースがあります。

こうした行為は、心理的ストレスとなり、仕事へのモチベーションを低下させる原因となるでしょう。

女性営業マンのよくある悩み

営業職で働く女性たちは、多くのやりがいを感じる一方で、性別特有の悩みを抱えることも少なくありません。

職場や顧客との関わり方、家庭との両立など、多岐にわたる課題が存在します。

ここでは、女性営業マンが直面しやすい悩みについて、具体的に解説します。

男性上司との関係が難しい

男性上司が多い営業職では、性別による価値観の違いから関係性が難しく感じられることがあります。

特に、男性中心のコミュニケーションスタイルが職場全体に浸透している場合、女性が意見を伝えにくい状況に陥ることがあるのです。

たとえば、上司から「女性だから感情的になりやすい」といった固定観念を持たれることで、正当な評価を受けられないケースが考えられます。

このような状況は、仕事へのモチベーションを低下させる要因となるでしょう。

外見に対するプレッシャー

営業職は第一印象が重視される職種であり、外見に対する期待やプレッシャーを感じる女性も少なくありません。

特に「見た目が良い方が営業成績に影響する」といった偏見が、職場や顧客の間で根強いことがあります。

例として、上司や同僚から「もっと華やかな服装にしてほしい」などと指摘されたり、顧客から外見を褒められることを期待されたりする場合があります。

こうした状況が続くと、自分らしさを損ない、心理的な負担を感じることがあるでしょう。

仕事と家庭の両立が大変

女性営業マンにとって、仕事と家庭を両立するのは大きな課題の一つです。

特に、顧客対応が長引いたり、休日に仕事が発生したりすることが、家庭への影響を与えることがあります。

たとえば、子どもの学校行事と大事な営業会議の日程が重なった場合、どちらを優先すべきか悩むケースがあります。

このような場面では、どちらかを犠牲にしなければならないと感じることが少なくありません。

不適切な言動やセクハラ

営業の現場では、顧客や同僚からの不適切な言動に悩む女性も多くいます。

女性であることを理由にしたセクハラ発言や行動は、大きなストレスとなるのです。

具体例として、顧客からプライベートな質問をされたり、職場内で容姿に関する無神経な発言を受けたりするケースがあります。

こうした言動は、働きやすさを損ない、職場環境全体への不満を引き起こすでしょう。

女だから売れるという偏見

「女性だから売れる」という固定観念に苦しむ女性営業マンも少なくありません。

こうした偏見は、仕事の成果を正当に評価されず、性別による恩恵で片付けられることにつながります。

たとえば、大きな契約を獲得した際に「女性だから相手が契約してくれたんだろう」といったコメントを受けるケースが挙げられます。

これにより、努力やスキルが認められず、やりがいを感じにくくなることがあるでしょう。

営業に向いている女性の特徴

営業職は、多様なスキルや特性が求められる仕事です。

そのため、自分が営業に向いているかを考える際、性格や能力がどのように役立つのかを知ることは大切です。

ここでは、営業に向いている女性に共通する特徴を具体的に解説します。

前向きで明るい性格

営業職では、常に前向きで明るい態度を保つことが成功の鍵となります。

明るい性格は、顧客に安心感を与え、信頼関係を築きやすくします。

また、困難な状況に直面しても前向きに取り組む姿勢が、成果につながることが多いです。

たとえば、大口契約がなかなか成立しない状況でも、「次は成功させよう」とポジティブな考えを持つことで、次の行動に繋げられるでしょう。

このような姿勢が、営業活動を続けるモチベーションになります。

聞き上手で共感力がある

顧客のニーズを正確に把握し、それに応じた提案を行うためには、聞き上手で共感力が高いことが重要です。

顧客との信頼関係を築くには、相手の話を真摯に受け止め、共感する姿勢が求められます。

具体的には、顧客が課題や悩みを話している際に、相槌を打ちながら「そのお気持ち、よくわかります」と共感を示すことで、相手が心を開きやすくなります。

このようなコミュニケーションは、より深い関係性を築くきっかけとなるでしょう。

自己管理が得意

営業職は自由度が高い反面、自己管理能力が求められる職種です。

スケジュールや目標を自分で管理し、効率的に行動する力が成功に直結します。

例として、複数の案件を同時に進める際、優先順位を明確にし、期限内に全てを完了させる力が必要です。

こうした管理ができると、業務をスムーズに進めることができ、結果として成果を上げやすくなるでしょう。

柔軟に対応できる

営業では、予期せぬ状況に対応する力が求められます。

柔軟に物事を考え、行動できる女性は、顧客や職場の変化にスムーズに対応しやすいです。

たとえば、顧客の急な要望で提案内容を大幅に変更しなければならない場合でも、柔軟な発想と行動で対応できると、信頼関係を深めるきっかけとなります。

変化に適応する力があれば、困難な状況もチャンスに変えられるでしょう。

学ぶ意欲が高い

営業職は、常に新しい知識やスキルを学び続ける必要がある職種です。

学ぶ意欲が高い女性は、顧客のニーズに応じて適切な提案を行い、業務の幅を広げることができます。

例として、新しい商材やサービスを扱う際、積極的に情報を収集し、顧客に分かりやすく説明できるよう努力する姿勢が重要です。

このような取り組みは、自分自身の成長につながるだけでなく、顧客からの信頼を得ることにもつながります。

女性営業マンならではの強み

女性営業マンは、男性にはない独自の強みを持っています。

その特性を活かすことで、顧客との信頼関係を築きやすくなり、営業成績の向上にもつながります。

ここでは、女性営業マンならではの強みを具体的に解説します。

細やかな気配り

女性特有の細やかな気配りは、営業職で大きな武器になります。

顧客のちょっとした変化に気づき、それに対応することで、顧客満足度を高めることが可能です。

たとえば、顧客が忙しそうなときに「資料を後でメールでお送りしましょうか」と声をかけることで、相手の負担を軽減できます。

こうした配慮が信頼関係を強化し、顧客のリピートや紹介につながるでしょう。

共感力が高い

共感力の高さは、顧客のニーズを理解し、的確な提案をする上で重要なスキルです。

顧客の立場に立って考えることができる女性営業マンは、相手からの信頼を得やすくなります。

具体的には、顧客が抱える課題に対して「それは大変ですね」と共感を示しながら解決策を提案することで、相手に安心感を与えます。

共感力の高い営業マンは、顧客との絆を深められるでしょう。

人当たりが良い

女性の持つ柔らかい雰囲気や親しみやすさは、人当たりの良さとして現れます。

この特性は、初対面の顧客ともスムーズに関係を築く助けとなるのです。

例として、初めて訪問する顧客に対して笑顔で接し、和やかな空気を作ることで、会話がスムーズに進む場合があります。

人当たりの良さは、顧客に信頼感と安心感を与える大きな強みです。

粘り強い

女性営業マンは、困難な状況でも諦めずに粘り強く取り組む姿勢を持っていることが多いです。

この特性は、契約や成果を得るために重要な要素になります。

たとえば、なかなか契約が決まらない顧客に対しても、定期的にフォローアップを行い、相手のタイミングに合わせて再提案することで、最終的に成果を出すことができます。

粘り強い努力は、最終的な成功を引き寄せる力となるでしょう。

安心感がある

女性営業マンは、その丁寧な対応や穏やかな雰囲気から、顧客に安心感を与えることができます。

この安心感は、信頼関係を築く上で非常に重要です。

たとえば、顧客が疑問や不安を抱いている際に、分かりやすく丁寧に説明することで、相手は安心して商品やサービスを選ぶことができます。

安心感を与えられる女性営業マンは、顧客から長く信頼される存在となるでしょう。

女性の営業マンに対する世間の印象

女性の営業マンに対して、世間ではさまざまなイメージを持たれています。

その印象は、ポジティブなものもあれば、ネガティブなものも含まれます。

ここでは、女性営業マンに対する一般的な印象を整理し、それが仕事にどのように影響するかを解説します。

親しみやすい

女性営業マンは、親しみやすい雰囲気を持っていると評価されることが多いです。

この特性は、顧客が話しやすいと感じる要因となり、良好な人間関係を築く助けになります。

たとえば、初対面の顧客でも自然と会話が弾むことで、商談がスムーズに進むケースがあります。

親しみやすい女性営業マンは、顧客から「また話したい」と思われる存在になるでしょう。

美人・かわいい

女性営業マンには、美人やかわいいといった外見的な印象を持たれることもあります。

容姿は注目を集める要因となり得ますが、外見に基づいた評価は、仕事上の信頼性を築く上で注意が必要です。

例として、顧客が「外見だけが取り柄ではないか」と疑う場合がありますが、その際にしっかりとした知識や提案力を示すことで、プロフェッショナルな印象を与えることができます。

外見の印象を活用しつつ、実力で信頼を勝ち取ることが重要です。

気配り上手

女性営業マンは、気配り上手であると評価されることが多いです。

小さな気遣いが、顧客との信頼関係を築く重要な要素となります。

具体的には、顧客の好みやスケジュールを事前に把握し、それに合わせた対応を行うことで、相手に「大切にされている」と感じてもらうことができます。

気配り上手な女性営業マンは、顧客から信頼される存在として評価されるでしょう。

気が強い

営業という競争が激しい職種では、女性営業マンに対して「気が強い」といった印象を持つ人もいます。

これは、積極的な営業活動や粘り強さがそう見られる要因の一つです。

たとえば、顧客との交渉で自分の意見をしっかり主張する姿勢が「気が強い」と捉えられることがあります。

ただし、悪い印象ではなく、仕事に対する熱意やプロ意識としてポジティブに評価される場合も多いです。

気の強さは、営業職において前向きな姿勢として活用できるでしょう。

頼りない・弱い

一方で、女性営業マンが「頼りない」「弱そう」といった印象を持たれることもあります。

このような偏見は、性別に基づく固定観念から生じることが多いです。

例として、顧客が「重要な商談を任せられるのか」と不安を感じるケースがありますが、これに対して明確で丁寧な説明を行い、結果を出すことで、その印象を払拭することができます。

頼りないという印象を逆手に取り、結果で信頼を勝ち取る姿勢が成功への鍵となるでしょう。

女性営業マンが多い業界

女性が営業職として活躍している業界にはいくつかの特徴があります。

それぞれの業界では、女性ならではの強みを活かしやすい環境が整っていることが多いです。

ここでは、女性営業マンが多いとされる主要な業界について解説します。

保険業界

保険業界は、女性営業マンが非常に多い業界の一つです。

保険商品は人生設計や将来の安心に関わるため、顧客との信頼関係を築くことが重視されます。

そのため、女性特有の共感力や丁寧さが求められる場面が多いのが特徴です。

たとえば、家庭を持つ主婦層に対して保険商品を提案する際、女性営業マンの方が親近感を持たれやすいことがあります。

保険業界は女性が活躍する場面が多く、安定したキャリアを築ける業界と言えるでしょう。

アパレル業界

アパレル業界では、女性営業マンが商品企画から店舗営業まで幅広く活躍しています。

女性自身が消費者目線で商品を提案できることが、この業界での強みとなります。

具体的には、顧客の好みに合わせて商品を提案したり、流行を押さえたアイテムを紹介することで、信頼を得るケースがあります。

また、同じ女性としてファッションの悩みに共感できる点もプラスに働きます。

アパレル業界は、女性の感性を活かせる分野であり、特にファッションに興味がある人には適した業界です。

美容業界

美容業界では、女性営業マンが顧客のニーズを深く理解しやすい点が評価されます。

化粧品や美容サービスの提案を通じて、女性ならではの視点を活かした営業が可能です。

例として、スキンケア商品の営業では、自身の経験を交えて商品を紹介することで、顧客の信頼を得やすくなります。

また、美容に関する知識が豊富であれば、専門家としての価値も高まります。

美容業界は、女性の感性や知識を存分に活かせるフィールドと言えるでしょう。

健康・福祉業界

健康・福祉業界でも、女性営業マンが多く活躍しています。

この業界では、高齢者やその家族との信頼関係が重要であり、女性の柔らかい対応が顧客から好まれる傾向にあります。

たとえば、介護用品や福祉サービスを提案する際、顧客の不安や悩みに寄り添い、適切な解決策を提示することが求められます。

健康・福祉業界は、人と深く関わり、社会貢献を実感できる仕事が多いでしょう。

人材業界

人材業界は、女性営業マンがクライアントと求職者双方の架け橋となって活躍する場面が多い業界です。

この業界では、相手のニーズをしっかりと理解し、適切な提案を行うスキルが重視されます。

具体的には、企業の採用担当者に対して適任な候補者を紹介したり、求職者にキャリアプランを提案するなど、双方向の信頼構築が重要です。

女性営業マンの共感力や丁寧さが、大きな強みとなるでしょう。

女性営業マンのよくある疑問

女性が営業職に挑戦する際、特有の疑問や不安を抱くことが少なくありません。

ここでは、女性営業マンのよくある疑問について詳しく解説します。

女性の営業職はどのくらい稼げる？

営業職は、成果次第で高収入を目指せる仕事として知られています。

特にインセンティブ制度が導入されている企業では、努力や成果がそのまま収入に反映されることが特徴です。

たとえば、保険や不動産業界では、契約を多く獲得すれば、年収1,000万円以上を実現している女性営業マンも少なくありません。

成果に応じて収入が大きく変わる営業職は、実力次第で高収入を得ることが可能です。

女性で営業に疲れたら辞めるべき？

営業職はプレッシャーが多い仕事であり、疲れを感じることも多いです。

しかし、辞めるべきかどうかを判断する際には、疲れの原因を明確にすることが重要です。

具体的には、職場の人間関係や業務内容が原因の場合、部署の異動や環境を変えることで解決することがあります。

一方、営業職そのものが自分に合わないと感じる場合は、キャリアチェンジを考える選択肢もありです。

疲れの原因を分析し、必要に応じて環境を整えるか、次のステップを検討してください。

女性の営業マンはうつ病になりやすい？

営業職は目標達成やノルマに追われることが多く、ストレスが溜まりやすい仕事の一つです。

しかし、うつ病になりやすいかどうかは、職場環境や個人のストレス耐性に大きく依存します。

たとえば、厳しいノルマや孤独な営業活動が原因で精神的に追い詰められるケースがあります。

その一方で、上司や同僚からの適切なサポートがある職場では、精神的な負担を軽減できる可能性が高いです。

営業職に限らず、ストレスをため込まず適切に発散できる環境を整えることが大切です。

営業職の女性は見た目が良くないと駄目？

営業職では、見た目よりも人間性やコミュニケーション能力が重要視されます。

第一印象が営業活動に影響を与えることは確かですが、見た目がすべてではありません。

例として、顧客に誠実さを感じてもらえる対応や、商品の価値を的確に伝えるスキルが評価される場面が多いです。

営業職では外見よりも、内面的なスキルや人間性が重視されることを理解してください。

女性でもメーカーの営業に就職できる？

女性でもメーカーの営業職に就職することは可能です。

むしろ、女性ならではの視点や提案力が評価され、重宝される場合もあります。

たとえば、消費者目線を活かした商品提案や、細やかなフォローが求められる場面で、女性営業マンが活躍するケースがあります。

さらに、性別に関係なく成果を出せる環境を整えているメーカーも増えています。

女性でも十分にメーカー営業職でキャリアを築くことが可能です。

女性営業マンに聞いた体験談

以前、筆者の会社に来た営業の女性に話を聞く機会がありました。仮にAさんとします。

Aさんは、営業職を選んだ理由として「お客様と直接関わり、ニーズに応える仕事にやりがいを感じたから」と語ってくれました。

ただ、最初は周囲の男性社員に囲まれ、職場での壁にぶつかることも多かったそうです。

特に、営業会議では女性が少ないため、発言をするたびに「女だから仕方ない」と軽視されることもあったと言っていました。

それでも、「女性ならではの視点や細やかな気配りが評価される瞬間が多い」と言います。

クライアントとの関係構築では、感情的なつながりを大事にする彼女の姿勢が、大きな信頼を生んでいるとのこと。

最終的には、成果を出すことで周囲の評価も変わり、現在はチームをリードする立場にまで成長しています。

実際に彼女の仕事ぶりはとても丁寧で、筆者も非常に助かっています。

「営業職には困難も多いけれど、自分を信じて努力すれば大丈夫」と語る彼女の言葉は、自身も見習わなければいけないなっと思いました。

まとめ

営業職は、女性にとって挑戦と成長の機会に満ちた仕事です。

しかし、「やめとけ」と言われる理由には、体力的な負担や男性優位な職場環境、セクハラリスクといった現実も存在します。

一方で、細やかな気配りや共感力の高さ、人当たりの良さといった女性営業マンならではの強みは、営業職で大きく活かせる資質です。

営業職に向いている女性は、前向きで明るい性格や自己管理能力、柔軟な対応力を備えています。

さらに、営業職が多い保険や美容業界では、こうした特徴を活かして成功する女性も少なくありません。

また、世間の印象に惑わされず、自分に合ったキャリアを見つけることで、働く上での不安を解消することができます。

ネガティブな意見や悩みがある一方で、正しい情報を得て自身の適性を理解することで、営業職はやりがいある選択肢になります。

ぜひこの記事を参考に、あなたに合った道を見つけ、自信を持ってキャリアに挑戦してください。