不動産業界はやめとけ？言われる理由と向いている人の特徴

不動産業界への転職は、魅力的に映る一方で、不安も多いですよね。

ネガティブな口コミを見たら、「自分に合っているのか…」と心配してしまうし、迷う気持ちもよくわかります。

できることなら、確信を持って業界に飛び込みたいですよね。

実は、不動産業界の現実とポイントを知るだけで、不安を減らすことができます。

自分が不動産の仕事に向いているかが明確になれば、面接で困ることはありません。

そこで今回は、「不動産業界はやめとけ」と言われる理由や向いている人の特徴についてご紹介します。

不動産業界に転職するか迷っている方は、ぜひ参考にしてください。

不動産業界はやめとけと言われる理由

不動産業界には、他の業界にはない独特の文化や厳しい労働条件が多く存在します。

転職を検討する際には、業界特有の課題をよく理解しておくことが大切です。

まずは、不動産業界はやめとけと言われる理由について見ていきましょう。

土日出勤を求められる

不動産業界では、土日や祝日に出勤することが多いです。

不動産は多くの人が週末に利用するため、土日が顧客対応の中心となり、業界全体での休日出勤が常態化しています。

実際に、顧客が自宅の購入相談や内見するタイミングは土日が多いため、避けることはできません。

土日出勤することで、家族や恋人と予定が合いにくくなるでしょう。

体育会系の業界風土

不動産業界は「体育会系」と言われる厳しい上下関係が特徴です。

上司や先輩からの指示には従順に従う姿勢が求められる場面が多く、自発的な行動よりも迅速な指示の実行が重視されます。

たとえば、新人が率先して意見を出すよりも、上司の方針に沿って動くことが評価されやすいです。

こうした風土が自身に合うかどうかを慎重に判断することが、転職を考える際に必要となるでしょう。

顧客との距離が近い

不動産業界では、顧客と密接な関係を築く必要があります。

顧客の家族構成や収入状況などプライベートな情報を聞き出し、それに基づいて提案を行うからです。

具体的には、顧客のライフプランや将来的な希望などを理解したうえで、最適な物件を紹介しなければいけません。

顧客との距離が近くなるため、対人関係の負担が大きくなるでしょう。

予期せぬトラブル

不動産業界は、契約や物件の管理で予期せぬトラブルが発生しやすいです。

物件に関する瑕疵や、顧客からの突発的なクレーム対応が必要となる場面が多々あります。

たとえば、契約後に不具合が見つかり、顧客が不満を抱いてクレームを申し立てるケースもあります。

顧客対応に翻弄されるため、ストレスが溜まるでしょう。

収入が安定しない

不動産業界は歩合制が多く、成績によって収入が変動します。

固定給が低い企業も多く、成果を出さないと十分な収入を得にくい環境です。

月に多くの契約を成立させれば報酬は上がりますが、成果が出なければ収入が減少するリスクもあります。

収入が安定しないことで、将来設計がしづらくなるでしょう。

ノルマが厳しい

不動産業界は厳しいノルマが設定されていることが多いです。

月々の契約件数や売上目標が設けられており、達成できない場合は上司から厳しい指導が入ることもあります。

たとえば、目標に達しないときにプレッシャーを感じやすく、精神的な負担が増す場面が多いです。

ノルマを達成するための努力と、プレッシャーに耐えられるかどうかが求められるでしょう。

独特な習慣やマナー

不動産業界には、他業界にはない独特の習慣やマナーが多くあります。

厳格な挨拶や電話対応の形式が存在し、最初は戸惑う人も多いです。

具体的には、毎朝の挨拶や名刺交換の仕方など、一般的なマナーよりも細かいルールが求められることもあります。

これら独自の習慣に適応できるかが、業界における働きやすさに大きく影響するでしょう。

不動産業界が向いてる人の特徴

不動産業界には厳しい労働環境や独特の慣習が存在しますが、それらに適応し、成果を出せるタイプの人もいます。

ここでは、不動産業界に向いている人の特徴をご紹介します。

コミュニケーション能力が高い

不動産業界では、顧客との信頼関係が非常に重要です。

顧客の希望や条件を的確に把握し、安心感を与える対応が求められます。

たとえば、顧客のニーズを引き出しながら適切な提案を行うことで、信頼が生まれ、成約にもつながりやすくなります。

人と接することが好きで、コミュニケーションに自信がある方は、不動産業界で活躍しやすいでしょう。

自主的に行動できる

不動産業界では自分で考えて動く力が求められます。

顧客対応や営業活動が個人の裁量に委ねられる場面が多く、自ら行動を起こして成長する姿勢が必要です。

新規の顧客を積極的に開拓したり、提案の幅を広げるなど、自ら目標を持って行動する人は成果を上げられます。

主体的に行動できる方は、不動産業界の環境に向いていると言えるでしょう。

ストレス耐性がある

不動産業界は多くのプレッシャーにさらされるため、ストレス耐性が求められます。

顧客対応や厳しいノルマなど、精神的に負担がかかる場面も多いからです。

たとえば、顧客からの無理な要望やトラブルに対応することが求められ、ストレスを感じる場面もあります。

困難な状況でも冷静さを保てる方は、不動産業界でもやっていけるでしょう。

学習意欲がある

不動産業界は法改正や経済の変動に影響されやすく、継続的な学習が必要です。

常に最新の知識を取り入れることで、顧客により良い提案ができるようになります。

たとえば、法令の変更や金融商品に関する情報を日々学び、それを営業活動に活かす姿勢が求められます。

新しい知識を学び続ける意欲がある方は、不動産業界での成長も期待できるでしょう。

柔軟性がある

不動産業界では予期せぬ状況に柔軟に対応する力が求められます。

顧客の急な要望やトラブルが頻発するため、その場に応じた柔軟な対応が必要です。

たとえば、契約直前に顧客の希望が変わることがあり、それに迅速に対応して満足度を高める力が求められます。

このような柔軟性を持ち、臨機応変に対応できる人なら、不動産業界に向いているでしょう。

不動産業界が向いていない人の特徴

不動産業界では、迅速な対応や計画的な行動が求められるため、向き・不向きの影響は大きいです。

ここでは、不動産業界にあまり向いていない特徴を持つ人について解説します。

決断を先延ばしにする

不動産業界では、即決力が非常に重要です。

多くの場面で迅速な判断が求められ、決断が遅れるとチャンスを逃すことが多々あります。

たとえば、顧客からの急な決断要請に応えられなければ、契約機会を逃しやすくなります。

そのため、決断を先延ばしにしがちな人は、不動産業界で成果を上げるのは難しいでしょう。

他人に頼りがち

不動産業界は、自発的に行動する力が求められる業界です。

個人で顧客を開拓し、営業活動を行うため、他人に依存せず自分で考えて動かなければいけません。

上司や同僚に頼りがちな人は、独自に営業活動を進めるのが難しくなり、成績に影響することがあります。

他人に依存せず、自ら解決に向けて行動できる人でなければ、不動産業界で成果を上げにくいでしょう。

地道な作業を嫌う

不動産業界では、地道な作業や事務処理が多く発生します。

契約書類の作成や物件情報の整理など、細かい作業を丁寧に行う必要があるからです。

具体的には、顧客との信頼関係を維持するために、細かな連絡やフォローアップは不可欠になります。

地道な作業を嫌い、手間を惜しむ人は、不動産の仕事がストレスになるでしょう。

プレッシャーに弱い

不動産業界は、目標達成やトラブル対応などのプレッシャーが多い業界です。

厳しい営業ノルマや顧客からのクレーム対応が続くため、精神的な強さが求められます。

例として、契約が達成できない状況が続くときに、プレッシャーに押しつぶされてしまうことも考えられます。

プレッシャーに弱い人にとって、不動産業界の環境は負担が大きく感じるでしょう。

経済の変動に無関心

不動産業界は、経済や金利の変動によって影響を受けやすい業界です。

経済の変動に敏感でなければ、営業活動に支障が出たり、適切なタイミングでの提案ができなくなります。

たとえば、金利が上がるタイミングで融資提案の準備をしなければ、顧客に適切なサポートができなくなるのです。

経済や市場動向に関心が持てない人は、不動産業界での業務に対応しづらいでしょう。

不動産業界でやばい会社の共通点

不動産業界には、優良企業もある一方で、「やばい」と感じるような会社も存在します。

端から見ればブラック企業だと思われる会社も多いため、慎重に選ばなければいけません。

ここからは、信頼できない会社の共通点について解説します。

契約条件が不透明

信頼できない不動産会社は、契約条件が不明確であることが多いです。

採用時に給与や労働時間、福利厚生について具体的な説明を行わず、働き始めてから不利益を被るケースが見受けられます。

労働契約書にあいまいな表現が含まれていたり、残業代や休日出勤の取り決めが不透明な場合、入社後に条件が変わり、思わぬトラブルに発展するおそれがあるのです。

労働条件を明確に提示しない会社は、信頼性に欠けるでしょう。

営業圧力が強い

不動産業界で「やばい」と感じる会社の多くは、社員に対して強い営業圧力をかけます。

過剰なノルマや非現実的な目標設定により、従業員が精神的に追い詰められることも少なくありません。

たとえば、日々の営業成績が公然と比較され、成績不振者へのプレッシャーが強まる場面が多いです。

こうした会社で働くと、すぐ退職したくなってしまうでしょう。

離職率が高い

やばい会社の一つの特徴として、離職率の高さが挙げられます。

離職率が高い職場は、社員が長く続かない理由があり、労働環境や待遇に問題がある可能性が高いです。

新人が短期間で次々と辞めてしまうような会社は、教育体制が整っていないか、過剰な業務負担がかかっていることが考えられます。

離職率の高い会社はブラック体質が疑われるため、注意してください。

法令違反の歴史

やばい不動産会社は、法令違反を繰り返す傾向があります。

契約に関わる規則や業界のルールを守らないため、顧客に対しても誠実でない可能性が高いです。

たとえば、過去に虚偽の広告を出したり、顧客への説明責任を果たさなかった企業も存在します。

法令を遵守しない会社では、安心して働けないでしょう。

業界内の評判が悪い

不動産業界で評判が悪い会社は、特に注意が必要です。

業界内で信頼されていない会社は、顧客や取引先からの評価も低く、社員にもきつくあたります。

たとえば、業界の交流会や口コミで悪評が多く聞かれる会社は、ブラック企業の可能性が高いです。

向き不向きだけでなく、評判の良し悪しも判断材料にすると良いでしょう。

不動産業界でホワイト企業の探し方

不動産業界で長く安心して働ける会社を見つけるためには、情報収集が重要です。

ここでは、ホワイト企業を見極めるポイントを紹介します。

口コミサイトを活用する

転職や就職の際に、口コミサイトを活用するのは有効です。

社員や元社員の口コミは、社内の実情を知るための参考材料になります。

たとえば、会社の風土や残業時間、評価制度に関するリアルな意見が多数掲載されているため、働きやすい環境かを判断するのに役立ちます。

口コミを参考にすることで、事前に社内の雰囲気を把握できるでしょう。

透明な企業情報を確認

ホワイト企業は、会社の情報をオープンにしています。

財務状況や経営方針、働き方に関する方針が公表されているかどうかは、信頼性の一つの目安です。

たとえば、採用サイトで採用方針や福利厚生について詳しく説明されている会社は、社員を大切にする姿勢がうかがえます。

企業の透明性を確認することが、ホワイト企業を見つけるための鍵となるでしょう。

面接時の雰囲気を感じる

面接時の雰囲気も、ホワイト企業かどうかを判断する材料となります。

面接の場での対応や質問内容は、実際の社内風土を反映していることが多いです。

たとえば、面接官が親身になって対応してくれたり、業務内容について詳しく説明してくれる会社は、働きやすい環境が整っている可能性が高いです。

面接時の印象を大切にして、職場の雰囲気を感じ取ることが大事でしょう。

社会貢献活動の実績がある

社会貢献活動に積極的な会社は、社員の働きやすい環境を整える傾向があります。

地域活動やボランティア活動を支援する企業は、社内の価値観や文化も前向きであることが多いです。

たとえば、定期的に地域の清掃活動や福祉活動を行っている会社は、社員や地域に対する配慮があることが感じられます。

社会貢献に力を入れている企業は、ホワイト企業である可能性が高いでしょう。

業界内の評判を調べる

不動産業界内の評判も、ホワイト企業かを見極める指標です。

他社から信頼されている企業は、安定した経営基盤と良好な労働環境を持っていることが多くなります。

たとえば、取引先から「信頼できる」と評価されている会社は、従業員にとっても働きやすい職場環境を提供している可能性が高いです。

業界内での評判を調べることで、良い企業に出会えるでしょう。

不動産業界で働くための面接ポイント

不動産業界での面接では、専門知識やコミュニケーション能力が求められるほか、企業ごとに適したアプローチが必要です。

ここでは、不動産業界で働くための面接ポイントについて解説します。

業界知識をアピールする

不動産業界の面接では、基礎的な業界知識を持っていることが重要です。

事前に業界について学んでおくと、業務内容に対する理解があることを伝えられます。

たとえば、現在の不動産市場の動向や物件価格のトレンドについて触れれば、準備をしてきた姿勢がアピールできます。

業界知識があることで、面接官に意欲を伝えられるでしょう。

コミュニケーション能力を示す

不動産業界では、顧客や取引先との円滑なコミュニケーションが必須です。

面接の場でも相手の話をよく聞き、的確に応答することで、コミュニケーション能力を示すことができます。

たとえば、面接官の質問に対して具体例を交えながら回答することで、あなたがどんな人物なのかが伝わります。

面接時に良好なコミュニケーションが取れる人は、採用される確率が高まるでしょう。

応募企業の特徴を理解する

面接に臨む際には、応募先企業の特徴を事前に把握しておくことが大切です。

企業ごとの方針や強みを理解していると、相手に合わせた受け答えができ、興味や熱意が伝わります。

具体的には、企業が力を入れている分野や特色について触れながら、自己PRを行ってください。

応募企業の特徴を知っておくことで、適性がアピールできるでしょう。

逆質問を用意する

逆質問は、応募者が会社に対して興味や理解を持っているかを示す重要なチャンスです。

適切な逆質問を行うことで、入社意欲や業務への理解が深まります。

たとえば、「御社でキャリアアップを図るためには、どのようなスキルが必要ですか？」などの質問を用意しておくと良い印象を与えられます。

逆質問を通じて、入社後の具体的なイメージを持っていることが伝わるでしょう。

ポジティブな姿勢を持つ

面接では、ポジティブで前向きな姿勢を見せることも大切です。

不動産業界はタフな場面も多いため、積極的で明るい態度は評価に繋がりやすくなります。

例として、過去の経験から学んだことや、失敗をどのように改善したかを話すと、成長意欲が伝わります。

ポジティブな姿勢で臨むことで、面接官に好印象を与えることができるでしょう。

不動産業界のよくある疑問

不動産業界への転職や入社を考える際、多くの疑問や不安が生まれがちです。

ここでは、よくある疑問について詳しく解説します。

不動産業界に入社するのは難しい？

不動産業界は比較的多くの求人が出ているため、入社自体はそれほど難しくありません。

しかし、営業職では高いコミュニケーション能力や人脈構築力が求められることも多いです。

未経験者向けの求人もありますが、即戦力として活躍できる人が重宝される傾向があります。

経験や能力が評価される業界なので、入社後の努力が重要になるでしょう。

不動産業界の弱みは？

不動産業界の弱みとして、景気の影響を受けやすい点が挙げられます。

不動産の売買や賃貸は景気の変動に左右されるため、売上が不安定になりがちです。

たとえば、景気が悪化すると取引量が減り、営業成績が上がりにくくなるため、収入が大きく変動する場合もあります。

収入の安定性を求める人には、厳しい業界だと言えるしょう。

不動産業界に学歴は関係ない？

不動産業界では、学歴よりも成果や人柄が重視されることが多いです。

特に営業職では、コミュニケーション能力が採用基準として重視される傾向があります。

そのため、高卒や専門学校卒の社員が大企業で活躍しているケースも見られます。

学歴に関係なく、成果を出せば評価されると言えるでしょう。

不動産業界がガラが悪い？

不動産業界には一部で「ガラが悪い」というイメージがあるものの、近年はその印象も変わりつつあります。

法令遵守が厳しくなり、コンプライアンスを徹底する企業が増えてきたため、業界のイメージも改善されているからです。

たとえば、顧客第一を掲げ、丁寧な接客を心がける会社が増加しているため、以前のような印象は薄れつつあります。

今では礼儀正しく、誠実に対応する会社の方が一般的になっているでしょう。

やめてよかった人に多い理由は？

不動産業界を離れて「やめてよかった」と感じる人には、過酷な営業ノルマや不規則な労働時間が原因となるケースが多いです。

タフな環境に適応できず、体力的・精神的に限界を感じた結果、退職を決意する人が少なくありません。

たとえば、休日出勤や過重労働でプライベートが犠牲になりがちな働き方に嫌気がさして辞める人もいます。

自分に合った働き方を見つけるため、退職することが前向きな選択になるでしょう。

不動産業界で働く人の体験談

筆者は不動産システムの開発に携わったことがあり、不動産業界で働く方々にお話を伺う機会がありました。

彼らの多くが「業界には独特の環境がある」と話していたのが印象的です。

たとえば、ある30代の営業担当者は「ノルマが厳しいのは事実ですが、その分達成感が大きい。営業成績が収入に直結するので、自分次第で収入が増えるのがやりがい」と語っていました。

とはいえ、日々の目標達成にプレッシャーを感じることもあるようです。

また、別の方は「体育会系の風土が強い職場が多く、最初は驚きましたが、仲間意識が生まれやすい。休みの日に一緒にリフレッシュすることも多いので、結果として心強い」と話してくれました。

ただし、こちらも土日出勤が多い点には注意が必要とのことでした。

そして、クレーム対応も頻繁に発生するため、ストレス耐性が必要と感じている人が多いようです。

色々と厳しい一面はあるものの、その分やりがいを感じられる業界だと言えるでしょう。

まとめ

不動産業界は、その独特な業務環境や土日出勤、営業ノルマなど、厳しい側面がある一方で、挑戦を楽しめる環境でもあります。

体育会系の業界風土や顧客との密接な関係があるため、コミュニケーション能力や自主的な行動力が求められ、成長の場として適しています。

逆に、決断を先延ばしにする人や、プレッシャーに弱い人には向かない場合もあるでしょう。

また、企業選びが重要で、ホワイト企業を見極めるためには口コミサイトを参考にしたり、透明性のある企業情報を確認することが大切です。

面接では、業界知識やコミュニケーション能力を示し、応募企業への理解を深めておくことで自分の魅力が伝わりやすくなります。

不動産業界には確かに厳しい面がありますが、働き方や適性を理解し、自分に合った企業を選べば、多くの成長とやりがいを見つけられるのは確かです。

自身に向いていると感じたら、業界の壁に臆せず、前向きにチャレンジしてみてください。